木地板好销售吗？
我是做欧派地板的，我负责的这一块是渠道销售，直接对经销商和装饰公司。目前的市场状况如下。 先说厂家，我们属于定制类的企业，有设计部、生产部、配送部，这三个部门。设计部出图、生产部生产、配送部发货给卖场和装修公司。
首先在价格方面，因为厂家对于销量的要求很高，所以会适当给经销商一些折扣或者优惠，这点不用说；其次在物流方面，因为是工厂直发，中间没有经过任何的经销商或者中间商，所以运费相对来说会比较便宜；最后在使用方面，厂家的产品都是正规生产，质量都是有保证的，而且如果有问题，也可以追究厂家责任（虽然很少）。至于缺点的话，就是可能更新方面跟不上市场，还有就是供货量的问题，需要提前打款，并且可能需要等上一两个月才能拿到货。但总体来说，厂家的产品还是最稳定，最放心的选择。
然后来说下经销商。目前市场上有很多类的经销商，有专卖型经销商，这类经销商一般经营的是某一品牌的某个系列，比如某品牌的地板或者瓷砖。还有综合类经销商，这类经销商一般什么品牌都卖，但是一般都不会全部品牌都齐全。再有一个就是纯业务型的经销商，这种经销商一般没有什么仓库，都是找当地或者有货源的地方去进货，然后转手卖出去，从中赚取差价。
综合型的经销商比较好做一点，因为品种多，消费者可以选择的空间就大。专营型的经销商就需要你对当地的市场非常熟悉，而且要早早的去铺货，抢占市场份额，毕竟先入为主嘛！小品牌的商品最好就不要去做经销了，因为实力有限，很难做起来，而且容易砸在手里。
最后说下装修公司。这个就比较复杂一点。一般来说，装修公司的采购分两种，一种是以米为单位，比如地砖800*800的每平方米多少钱，或者是墙面漆一桶多少公斤多少钱等等；另一种就是以块为单位，比如地板每平方米多少钱，或者窗帘每平方米多少钱等等。以米或者吨为单位的材料，装修公司一般都很喜欢跟厂家直接合作，毕竟量大价钱优。如果是以块为单位的装修材料，有些装修公司则更喜欢跟代理商或者经销商合作，由于他们可以拿到更加便宜的价格。不过也有很多装修公司会直接找厂家购买，毕竟有些时候，厂家也会给点促销或者是返佣之类的优惠政策。不管怎么说，装修公司都是一个很大的销售渠道。