投资人看重什么?
我关注的第一点是创业者是否有一个非常清晰的创业蓝图,这张图中应当包括:市场有多大;我们如何接触到这个市场;我们的竞争者是谁(潜在的和现实的),他们对我们的威胁与影响是什么;我们要做哪几件事来争取胜利----即我们的战略;我们需要什么样的团队来执行我们的战略,各关键岗位的人员能力要求是什么。
第二点是我很关心创业者是否有很强的自我控制力、并有效率地使用他的资源。很多情况下,我会给创业者一些建议,但这些建议往往被置之不理。这时我也会提醒自己不要生气,而是应该冷静地审视一下:是不是我的建议不对症?还是说创业者有自己的高见?在反思后,我们会重新商定计划,这时候往往会事半功倍。
第三点是我们创业团队在融资过程中是否真诚相待。我见过有很多创业者信口开河,不诚信的行为会使我很快地打退堂鼓。相反,如果一个创业者能让我的信任从他口中自然而然地流露出来,那么我一定会在日后全力鼎力相助。
第四点是我比较重视创业者的个人品质。一个优秀的创业者要有强烈的进取心、有自信、有韧性并且乐观向上。同时,我也喜欢和不斤斤计较的人打交道,因为这样的创业者一般都能设身处地为别人着想。
第五点是我会观察创业者是否拥有将产品推广出去的力量和决心。很多时候,即使创业者有自己的想法,但他缺乏将想法付诸于实践的勇气或者没有将产品推广出去的能力,这样就会使我的投资打了水漂。因此我会仔细观察创业者是否真正有将产品推出去的决心、能否承担风险、是否能够坚持到底。 最后一点是我很看重创业者的沟通能力。有时,我与创业者之间需要沟通的事情很多,如果创业者不能很好地表达他的意思或我不能清晰理解他的想法,那我们中间的某一方肯定就错过了最好的时机。沟通能力强的创业者能让我无后顾之忧。