如何做好别墅营销？
谢邀 个人认为，目前中档地产在行业里处于比较被动的状态，项目定位、定价等难以把握，营销手法单一等问题的存在，很大程度上源于企业对市场认知不到位，对客户研究不够深入导致的。很多企业花巨资收集客户资料，却很少有企业深入研究这些资料背后的潜台词——客户到底想要什么？ 举个例子：某公司收集到某个项目的客户性别比例是6：4，看起来似乎男性客户多一些，应该加大力度宣传项目的运动设施，比如游泳池，网球场等等；但是进一步研究发现，这个项目中80%的别墅都是独立户型，只有20%的别墅是有联排别墅的，而且这20%的别墅里又有70%是带花园的，于是项目的卖点就从泳池变成了花园了。。。 所以我认为企业在做营销之前，首先要明白3个问题：
1.这个项目面向什么样的客户群（目标客户）？
2.客户的核心需求是什么 （产品特质）
3.客户还关注哪些因素（产品优势） 然后根据这些问题做出相应的解决方案。
对于别墅这种客户关注度较低的产品来说，传统的营销方式已经不能满足市场需求了，如何抓住客户的眼球，引起客户的兴趣和讨论是目前的重点。我建议从以下几个方面着手开展业务：
1.内容建设 目前市场上各楼盘自媒体内容建设不足，甚至很多没有建立自己的自媒体平台。所以，利用好微信、微博等平台发布相关内容并加以引导，提高粉丝数和阅读量，形成自身影响力是非常有必要的。
2.事件驱动 策划相关活动吸引客户参与，比如业主访谈、热点评论、抽奖活动、点赞活动（转发朋友圈即可参与活动）等等。
3.活动推广 做好线上线下活动的组织工作，线下可以组织各类论坛、讲座、品鉴会等活动，线上则可以同步进行图片和视频的上传来记录活动和传播活动信息。通过前期的内容建设和事件驱动，利用活动来进行客户关系巩固和延伸很有必要。